الرسوم مكان الانعقاد المدينة تاريخ الانعقاد الرمز
التسجيل $4,750 TBA دبــي - UAE 14 - 18 أكتوبر 2018 CM006a
TBA* = سيتم الاعلان عنه لاحقا   |  All fees are exclusive of VAT
Home » Seminars » البرامج العربية » مهارات التفاوض الفعال مع الاستشاريين والمقاولين

فكرة البرنامج

تتميز العقود الهندسية بطبيعة خاصة، نظراً للطبيعة الخاصة للعلاقات بين الممول والمالك والمقاولين والاستشاريين، مما يجعل للعملية التفاوضية بين تلك الأطراف أهمية خاصة، حيث يتوقف عليها نجاح واستمرار العلاقة بين كافة أطراف العملية التفاوضية. وخلال هذا البرنامج المميز الذي تقدمه GLOMACS نستعرض تلك الطبيعة الخاصة للعملية التفاوضية، كما نستعرض أنواع العقود الهندسية التي يتم عليها التفاوض، كما يهتم البرنامج أيضاً باكساب المشاركين مهارات استخدام أهم استراتيجيات التفاوض الفعالة مع المقاولين والاستشاريين، وكذلك يمدهم بوسائل التعامل مع الحيل والاساليب غير التكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين والاستشاريين، بما يساعد المشاركين أن يساهموا بفاعلية في العمليات التفاوضية التي توكل اليهم مع مختلف أنماط الاستشاريين والمقاولين.

وبالتالي أربعة أسباب رئيسية تدعوك للمشاركة في هذا البرنامج

  • يهتم البرنامج بكافة مراحل العملية التفاوضية قبل وأثناء وبعد التفاوض
  • يتميز البرنامج بالتركيز بشكل أساسي على التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
  • يهتم البرنامج باكساب المشاركين معارف تخصصية هامة جدا ومهارات مدعمة للتفاوض وكذلك يعمل على تعديل سلوكيات هامة جداً قبل وأثناء وبعد التفاوض
  • نجاحك في اكتساب المعارف والمهارات والسلوكيات الخاصة بهذا البرنامج يساعدك بشكل كبير في التوصل لاتفاقيات عادلة تضمن استمرارية العلاقة بين كافة أطراف التفاوض

أهداف البرنامج

بنهاية البرنامج، سيكون المشارك قادراً على

  • استيعاب أسس وطبيعة العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
  • استخدام أهم الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض التي تضمن له الكفاءة والفاعلية في تنفيذ المشروعات
  • الاستعداد والتصدي لكافة الحيل والممارسات الغير تكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين أو الاستشاريين
  • اكتساب أهم المهارات المعززة لشخصيته التفاوضية مثل مهارات الانصات والاستخدام الفعال للغة الجسد
  • قيادة او العمل بفاعلية وكفاءة ضمن أي فريق تفاوضي

طريقة التدريب

يعتمد البرنامج بشكل أساسي على الأسلوب التشاركي Participatory Training Approach، حيث يتم استخدام النقاشات المنظمة، وجلسات العصف الذهني، ودراسات الحالة، ولعب الأدوار، بالإضافة إلى عرض أفلام تدريبية حديثة، وكذلك الألعاب التدريبية الملائمة، التي تستخدم لكسر الجليد وتنشط المتدربين بما يخدم أهداف البرنامج.

كما تتميز طريقة التدريب في هذا البرنامج بأنها تجمع ما بين التدريب والتوجيه الشخصي Coaching، حيث يقدم المدرب الدعم المطلوب لكل مشارك من أجل اكتشاف مستوى مهاراته التفاوضية، ووضع خطة عملية لكيفية تطويرها.

أثر التدريب على المؤسسة

حضور الموظفين لهذا البرنامج التدريبي سوف يساعد المؤسسة على تحقيق المزايا التالية

  • الحصول على شروط تفاوضية عادلة عند التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
  • ضمان التنفيذ والتسليم الكفء والفعال للمشاريع التي تعتمد فيها على استشاريين ومقاولين
  • الحفاظ على حقوق والتزامات المؤسسة وصورتها أمام جمهورها في المشروعات التي تعتمد فيها على مقاولين او استشاريين

أثر التدريب على المتدرب

حضور الموظفين لهذا البرنامج التدريبي سوف يساعدهم على تحقيق المزايا التالية

  • تطوير مهاراتهم الشخصية في التفاوض والتمثيل المشرف للمؤسسة أمام المقاولين والاستشاريين والأطراف المشتركة وأصحاب المصالح
  • اكتساب معارف هامة وأساسية ضرورية عند مشاركتهم في أي عملية تفاوضية مع أي مقاول او استشاري
  • استخدام المهارات والسلوكيات المدعمة للتفاوض مثل الانصات وقراءة لغة الجسد والاقناع في تعزيز أي عملية اتصال

لمن هذا البرنامج

هذا البرنامج مناسب لجميع الموظفين والمديرين بمختلف مستوياتهم الإدارية، الذين يشاركون في كافة مراحل العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين.

محاور البرنامج التدريبي

اليوم الأول

أساسيات التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين

  • مفهوم عملية التفاوض
  • طبيعة التفاوض في العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
  • اطراف العملية التفاوضية في العقود الهندسية
  • أنواع العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
  • القواعد الأساسية لعملية التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
  • الخيارات الخمسة عند التفاوض

اليوم الثاني

خطوات العملية التفاوضية واستراتيجيات التفاوض مع المقاولين والاستشاريين

  • الخطوات الأساسية للعملية التفاوضية مع االمقاولين والاسشاريين
  • الاعداد والتخطيط للعملية التفاوضية
  • استراتيجيات التكامل والمكسب المشترك
  • استراتيجيات المساومة مع المقاولين والاستشاريين
  • التعامل الفعال مع الحيل والاستراتيجيات غير التكاملية
  • الأنماط المختلفة لشخصيات المفاوضين والتعامل الفعال مع كل نمط
  • فن مبادلة الإمتيازات

اليوم الثالث

مهارات الاقناع والعمل مع الفريق التفاوضي

  • استخدام اساليب مونرو في الاقناع اثناء التفاوض
  • استخدام اسلوب جبل الجليد في فهم الأطراف المتفاوضة واقناعهم
  • اسباب استخدام الفريق التفاوضي
  • عناصر نجاح الفريق التفاوضي
  • مراحل تكوين الفريق التفاوضي
  • استراتيجات التفاوض من خلال الفريق التفاوضي

اليوم الرابع

فن الانصات وقراءة واستخدام لغة الجسد أثناء التفاوض

  • مراحل وشروط الانصات الفعال أثناء التفاوض
  • أنواع الانصات أثناء التفاوض
  • تقييم ذاتي لمهارات الإنصات
  • قراءة لغة جسد الأطراف الأخرى أثناء التفاوض
  • علامات واشارات يجب تجنبها أثناء التفاوض
  • استخدام لغة جسدك لصالحك أثناء التفاوض

اليوم الخامس

الوصول للإتفاق وما بعد المفاوضات

  • مرحلة كتابة العقود والتوقيع
  • التعامل مع حيل اللحظة الأخيرة
  • الطرق المختلفة للتعاقد مع المقاولين والاستشاريين
  • الشروط الرئيسية لشرعية العقود مع المقاولين والاستشاريين
  • الأخطاء الشائعة في التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
  • تقييم العملية التفاوضية

Accreditation

  • Quality Logo

You may also be Interested in...

Home » Seminars » البرامج العربية » مهارات التفاوض الفعال مع الاستشاريين والمقاولين

VAT Announcement: The Government of UAE have introduced Value Added Tax (VAT) on goods and services from 01-January-2018. In compliance with the legislation issued by the UAE Government, we will be applying a 5% VAT on the fees for all our programs and services offered from January 2018 as applicable and stipulated in the FTA circulars.

© 2018. Material published by GLOMACS shown here is copyrighted.

All rights reserved. Any unauthorized copying, distribution, use, dissemination, downloading, storing (in any medium), transmission, reproduction or reliance in whole or any part of this course outline is prohibited and will constitute an infringement of copyright.

DMCA.com Protection Status

Send to Colleague

© 2018. Material published by GLOMACS shown here is copyrighted.

All rights reserved. Any unauthorized copying, distribution, use, dissemination, downloading, storing (in any medium), transmission, reproduction or reliance in whole or any part of this course outline is prohibited and will constitute an infringement of copyright.





Sending your message. Please wait...

Send Successfully

There was a problem sending your message. Please try again.

Please complete all the fields in the form before sending.

Print Page

© 2018. Material published by GLOMACS shown here is copyrighted.

All rights reserved. Any unauthorized copying, distribution, use, dissemination, downloading, storing (in any medium), transmission, reproduction or reliance in whole or any part of this course outline is prohibited and will constitute an infringement of copyright.








Sending your message. Please wait...

Close

There was a problem sending your message. Please try again.

Please complete all the fields in the form before sending.

Download PDF

© 2018. Material published by GLOMACS shown here is copyrighted.

All rights reserved. Any unauthorized copying, distribution, use, dissemination, downloading, storing (in any medium), transmission, reproduction or reliance in whole or any part of this course outline is prohibited and will constitute an infringement of copyright.








Sending your message. Please wait...

There was a problem sending your message. Please try again.

Please complete all the fields in the form before sending.



مهارات التفاوض الفعال مع الاستشاريين والمقاولين


Upcoming Dates

Code Date Venue Fees
CM006a 14 - 18 Oct 2018 Dubai - UAE $4,750

فكرة البرنامج

تتميز العقود الهندسية بطبيعة خاصة، نظراً للطبيعة الخاصة للعلاقات بين الممول والمالك والمقاولين والاستشاريين، مما يجعل للعملية التفاوضية بين تلك الأطراف أهمية خاصة، حيث يتوقف عليها نجاح واستمرار العلاقة بين كافة أطراف العملية التفاوضية. وخلال هذا البرنامج المميز الذي تقدمه GLOMACS نستعرض تلك الطبيعة الخاصة للعملية التفاوضية، كما نستعرض أنواع العقود الهندسية التي يتم عليها التفاوض، كما يهتم البرنامج أيضاً باكساب المشاركين مهارات استخدام أهم استراتيجيات التفاوض الفعالة مع المقاولين والاستشاريين، وكذلك يمدهم بوسائل التعامل مع الحيل والاساليب غير التكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين والاستشاريين، بما يساعد المشاركين أن يساهموا بفاعلية في العمليات التفاوضية التي توكل اليهم مع مختلف أنماط الاستشاريين والمقاولين.

وبالتالي أربعة أسباب رئيسية تدعوك للمشاركة في هذا البرنامج

  • يهتم البرنامج بكافة مراحل العملية التفاوضية قبل وأثناء وبعد التفاوض
  • يتميز البرنامج بالتركيز بشكل أساسي على التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
  • يهتم البرنامج باكساب المشاركين معارف تخصصية هامة جدا ومهارات مدعمة للتفاوض وكذلك يعمل على تعديل سلوكيات هامة جداً قبل وأثناء وبعد التفاوض
  • نجاحك في اكتساب المعارف والمهارات والسلوكيات الخاصة بهذا البرنامج يساعدك بشكل كبير في التوصل لاتفاقيات عادلة تضمن استمرارية العلاقة بين كافة أطراف التفاوض

أهداف البرنامج

بنهاية البرنامج، سيكون المشارك قادراً على

  • استيعاب أسس وطبيعة العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين
  • استخدام أهم الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض التي تضمن له الكفاءة والفاعلية في تنفيذ المشروعات
  • الاستعداد والتصدي لكافة الحيل والممارسات الغير تكاملية التي قد يلجأ اليها بعض المقاولين أو الاستشاريين
  • اكتساب أهم المهارات المعززة لشخصيته التفاوضية مثل مهارات الانصات والاستخدام الفعال للغة الجسد
  • قيادة او العمل بفاعلية وكفاءة ضمن أي فريق تفاوضي

طريقة التدريب

يعتمد البرنامج بشكل أساسي على الأسلوب التشاركي Participatory Training Approach، حيث يتم استخدام النقاشات المنظمة، وجلسات العصف الذهني، ودراسات الحالة، ولعب الأدوار، بالإضافة إلى عرض أفلام تدريبية حديثة، وكذلك الألعاب التدريبية الملائمة، التي تستخدم لكسر الجليد وتنشط المتدربين بما يخدم أهداف البرنامج.

كما تتميز طريقة التدريب في هذا البرنامج بأنها تجمع ما بين التدريب والتوجيه الشخصي Coaching، حيث يقدم المدرب الدعم المطلوب لكل مشارك من أجل اكتشاف مستوى مهاراته التفاوضية، ووضع خطة عملية لكيفية تطويرها.

أثر التدريب على المؤسسة

حضور الموظفين لهذا البرنامج التدريبي سوف يساعد المؤسسة على تحقيق المزايا التالية

  • الحصول على شروط تفاوضية عادلة عند التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين
  • ضمان التنفيذ والتسليم الكفء والفعال للمشاريع التي تعتمد فيها على استشاريين ومقاولين
  • الحفاظ على حقوق والتزامات المؤسسة وصورتها أمام جمهورها في المشروعات التي تعتمد فيها على مقاولين او استشاريين

أثر التدريب على المتدرب

حضور الموظفين لهذا البرنامج التدريبي سوف يساعدهم على تحقيق المزايا التالية

  • تطوير مهاراتهم الشخصية في التفاوض والتمثيل المشرف للمؤسسة أمام المقاولين والاستشاريين والأطراف المشتركة وأصحاب المصالح
  • اكتساب معارف هامة وأساسية ضرورية عند مشاركتهم في أي عملية تفاوضية مع أي مقاول او استشاري
  • استخدام المهارات والسلوكيات المدعمة للتفاوض مثل الانصات وقراءة لغة الجسد والاقناع في تعزيز أي عملية اتصال

لمن هذا البرنامج

هذا البرنامج مناسب لجميع الموظفين والمديرين بمختلف مستوياتهم الإدارية، الذين يشاركون في كافة مراحل العملية التفاوضية مع الاستشاريين والمقاولين.

SEMINAR OUTLINE

اليوم الأول

أساسيات التفاوض مع الاستشاريين والمقاولين

  • مفهوم عملية التفاوض
  • طبيعة التفاوض في العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
  • اطراف العملية التفاوضية في العقود الهندسية
  • أنواع العقود الهندسية مع المقاولين والاستشاريين
  • القواعد الأساسية لعملية التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
  • الخيارات الخمسة عند التفاوض

اليوم الثاني

خطوات العملية التفاوضية واستراتيجيات التفاوض مع المقاولين والاستشاريين

  • الخطوات الأساسية للعملية التفاوضية مع االمقاولين والاسشاريين
  • الاعداد والتخطيط للعملية التفاوضية
  • استراتيجيات التكامل والمكسب المشترك
  • استراتيجيات المساومة مع المقاولين والاستشاريين
  • التعامل الفعال مع الحيل والاستراتيجيات غير التكاملية
  • الأنماط المختلفة لشخصيات المفاوضين والتعامل الفعال مع كل نمط
  • فن مبادلة الإمتيازات

اليوم الثالث

مهارات الاقناع والعمل مع الفريق التفاوضي

  • استخدام اساليب مونرو في الاقناع اثناء التفاوض
  • استخدام اسلوب جبل الجليد في فهم الأطراف المتفاوضة واقناعهم
  • اسباب استخدام الفريق التفاوضي
  • عناصر نجاح الفريق التفاوضي
  • مراحل تكوين الفريق التفاوضي
  • استراتيجات التفاوض من خلال الفريق التفاوضي

اليوم الرابع

فن الانصات وقراءة واستخدام لغة الجسد أثناء التفاوض

  • مراحل وشروط الانصات الفعال أثناء التفاوض
  • أنواع الانصات أثناء التفاوض
  • تقييم ذاتي لمهارات الإنصات
  • قراءة لغة جسد الأطراف الأخرى أثناء التفاوض
  • علامات واشارات يجب تجنبها أثناء التفاوض
  • استخدام لغة جسدك لصالحك أثناء التفاوض

اليوم الخامس

الوصول للإتفاق وما بعد المفاوضات

  • مرحلة كتابة العقود والتوقيع
  • التعامل مع حيل اللحظة الأخيرة
  • الطرق المختلفة للتعاقد مع المقاولين والاستشاريين
  • الشروط الرئيسية لشرعية العقود مع المقاولين والاستشاريين
  • الأخطاء الشائعة في التفاوض مع المقاولين والاستشاريين
  • تقييم العملية التفاوضية

Quality Logo

GLOMACS is registered with NASBA as a sponsor of Continuing Professional Education (CPE) on the National Registry of CPE Sponsors. NASBA have final authority on the acceptance of individual courses for CPE credit. Complaints regarding registered sponsors may be submitted to the National Registry of CPE Sponsors through its website: www.learningmarket.org.

All Training Seminars delivered by GLOMACS by default are eligible for CPE Credit.



© 2018. Material published by GLOMACS shown here is copyrighted.
All rights reserved. Any unauthorized copying, distribution, use, dissemination, downloading, storing (in any medium), transmission, reproduction or reliance in whole or any part of this course outline is prohibited and will constitute an infringement of copyright.

Print Logo
P.O. Box 74653, Dubai, United Arab Emirates
Tel : +971 - 04 - 425 0700, Fax : +971 (04) 425 0701, Email : info@glomacs.ae

Download Training Calendar

Want to stay in touch with what's happening in Glomacs?
Join the conversation on our social media channels:

Facebook Twitter LinkedinYouTube